澤尼特中國：植根中國 服務(wù)中國 提供集成式解決方案

全球泵行業(yè)呈現(xiàn)高度集聚特點(diǎn)，主要集中在美洲市場、歐洲市場和亞洲市場三大板塊。全球知名泵業(yè)公司主要聚集在歐美國家，由于行業(yè)起步較早，掌握著核心技術(shù)，是高端泵產(chǎn)品的主要提供方，同時(shí)也是泵產(chǎn)品的重要需求方。而隨著中端制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢的進(jìn)一步發(fā)展，國外知名泵業(yè)公司也更加青睞中國市場和中國制造。以全球領(lǐng)先的水泵研發(fā)和制造商之的一澤尼特為代表的外資泵企在獲得快速發(fā)展的同時(shí)，既見證了中國泵市場與產(chǎn)業(yè)的成長壯大，也為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了源源不斷的生機(jī)和活力。在第24屆中國環(huán)博會期間，北極星環(huán)保網(wǎng)走進(jìn)澤尼特泵業(yè)（中國）有限公司（以下簡稱“澤尼特中國”）展臺，與澤尼特中國總經(jīng)理祁強(qiáng)進(jìn)行了一次深度對話。

澤尼特中國總經(jīng)理祁強(qiáng)（左）

植根中國 提供全面產(chǎn)品和服務(wù)

澤尼特在20世紀(jì)50年代始建于意大利工業(yè)重鎮(zhèn)摩德納，擁有設(shè)計(jì)和制造電動潛污泵、污水提升裝置以及水處理系統(tǒng)60多年歷史。產(chǎn)品自70年代末脫穎而出，始終是泵閥領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用涵蓋民用、工業(yè)、建筑業(yè)、市政工程等多個(gè)領(lǐng)域，目前澤尼特在全球擁有多家分支機(jī)構(gòu)。2005年，澤尼特在中國的全資子公司澤尼特中國落戶蘇州工業(yè)園區(qū)，開啟了澤尼特在中國的發(fā)展之旅，并取得了亮眼的成績。

澤尼特中國先后獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證；技術(shù)力量雄厚，擁有多項(xiàng)國家專利，獲得“蘇州市外資研發(fā)機(jī)構(gòu)”稱號，并通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證；擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的服務(wù)體系，為各界用戶提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)，并因此贏得了廣大客戶的普遍贊譽(yù)。

祁強(qiáng)透露，2005年成立初期，澤尼特中國以出口為主，2007年開始在國內(nèi)進(jìn)行銷售。2007年起，澤尼特中國實(shí)現(xiàn)了長達(dá)十余年的穩(wěn)定發(fā)展，且在疫情之前每年都保持兩位數(shù)的增長，令股東和合作伙伴都非常滿意。雖然受疫情影響，澤尼特中國業(yè)績有所波動。但同時(shí)，公司也在積極調(diào)整布局，希望盡快回到正常增長的軌道。

本次環(huán)博會為行業(yè)復(fù)蘇注入了一針“強(qiáng)心劑”，也提振了澤尼特中國深耕中國環(huán)保市場的信心和決心。祁強(qiáng)表示，現(xiàn)在，澤尼特中國已經(jīng)由100%出口型的企業(yè)轉(zhuǎn)型，目前的出口占比只有不到30%，這表明了中國市場對于澤尼特變得日益重要，也可以看出澤尼特集團(tuán)對于中國市場的重視。這種重視也體現(xiàn)在了組織架構(gòu)、服務(wù)等多個(gè)方面。

組織架構(gòu)上，澤尼特中國擁有自己的技術(shù)部和研發(fā)部，可以為中國客戶量身定制解決方案；服務(wù)方面，針對中國市場，澤尼特中國擁有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，從初期的選型、報(bào)價(jià)到標(biāo)準(zhǔn)的制定，澤尼特中國身體力行。目前很多中國建筑排水、市政領(lǐng)域產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定，都有澤尼特中國的參與。從這些方面可以看出澤尼特中國植根于中國，服務(wù)于中國，也致力于成為為客戶提供全面的產(chǎn)品和服務(wù)的廠家。

品質(zhì)傳承 關(guān)注全生命周期成本

澤尼特中國在中國市場通過一些本土化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，但另一方面，其驕人成績的背后離不開母公司的優(yōu)秀基因。

談到母公司優(yōu)秀的DNA，祁強(qiáng)用了三個(gè)“度”來形容：

一是擁有跨國公司的專業(yè)度?？偛坑兄鴩?yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品均采用高端制造工藝和測試平臺，這點(diǎn)在中國也得到了傳承：為了確保高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，與意大利半自動裝配線一致，中國生產(chǎn)基地配備樂高頻率電氣、壓力測試和檢測平臺，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品規(guī)格。

二是擁有家族企業(yè)的靈活度。澤尼特愿意為一些量不大的，有技術(shù)難度的，非標(biāo)定制的產(chǎn)品提供穩(wěn)定的、價(jià)格有競爭力的系列產(chǎn)品。

三是擁有溫度。澤尼特?zé)o差別對待客戶，哪怕是新客戶或者客戶訂單很小，澤尼特都愿意去做嘗試，為客戶提供最佳的解決方案。

除了以上三點(diǎn)，歐洲國家在推動節(jié)能減排方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)也在澤尼特中國身上得到了傳承體現(xiàn)。祁強(qiáng)表示，澤尼特來自歐洲，歐洲國家在全球?qū)崿F(xiàn)減排目標(biāo)的進(jìn)程中充當(dāng)著重要角色，基于此，澤尼特的產(chǎn)品無論從效率還是選材方面都非常注重節(jié)能。澤尼特的產(chǎn)品比較緊湊，通常都是以更小更精簡的材料來實(shí)現(xiàn)更好的做工。澤尼特所有的產(chǎn)品都是用更小的能量來實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸污水的更高、更遠(yuǎn)、更多的量，滿足客戶用泵的需求，通常澤尼特選型的結(jié)果要比同行的小一個(gè)功率。

在交談過程中，祁強(qiáng)一直強(qiáng)調(diào)“全生命周期成本”這個(gè)概念，他坦言：“澤尼特的低能耗產(chǎn)品確實(shí)可能會給客戶帶來一些投資上的成本，初始成本會高一些。但澤尼特的理念是生命周期成本，一般一臺泵壽命十幾年，這十幾年它的耗電及備品備件都會產(chǎn)生成本，澤尼特的產(chǎn)品耗能低，而且公司一直秉承合理的備品備件的定位，讓客戶可以放心使用澤尼特的泵。所以綜合來看澤尼特能夠給客戶帶來更多的增值服務(wù)，全生命周期成本更低?！?/p>

“硬貨”來襲 多應(yīng)用維度展示科研成果

闊別兩年，澤尼特中國攜帶“硬貨”強(qiáng)勢來襲，開展以來人來人往，川流不息，反響熱烈。

澤尼特中國全系產(chǎn)品根據(jù)排污場景需求，提供集成式解決方案，分別為市政管網(wǎng)、污水處理、公共建筑、軌道交通與商業(yè)建筑5個(gè)模塊，為終端用戶配備一站式服務(wù)價(jià)值，多應(yīng)用維度展示了澤尼特中國排污需求的科研成果。

祁強(qiáng)重點(diǎn)為我們介紹了澤尼特中國的一體化預(yù)制式泵站。

市政管網(wǎng)領(lǐng)域，澤尼特中國的一體化預(yù)制式泵站可用于污水不能依靠重力直接排放的場合。大多應(yīng)用于低密度住宅區(qū)和未設(shè)立排污管網(wǎng)的區(qū)域，農(nóng)村污水收集及排放、公路立交排水項(xiàng)目、旅游景區(qū)排水等。憑借多方面優(yōu)勢，澤尼特一體化預(yù)制式泵 站成為了滿足經(jīng)濟(jì)，安全，環(huán)保等多種要求的第一選擇。

區(qū)別于其他材質(zhì)的泵站，澤尼特的BoxHMP一體化預(yù)制泵站的筒體采用高模量聚丙烯HMPP材質(zhì)，HMPP材質(zhì)具有高抗沖擊強(qiáng)度，良好的承壓性能和卓越的耐化學(xué)性，是當(dāng)前用于地埋排水排污、廢水系統(tǒng)的理想材料。

BoxPRO一體化預(yù)制式泵站采用聚乙烯(PE)材質(zhì)，滾塑工藝一次成型。BoxGRP井筒采用玻璃纖維增強(qiáng)復(fù)合材料(玻璃鋼，GRP)，纏繞工藝一次成型，強(qiáng)度高、無變形、持久耐用。

澤尼特一體化預(yù)制式泵站BoxPro系列產(chǎn)品

祁強(qiáng)也自豪地表示：“在一體化預(yù)制式泵站這個(gè)領(lǐng)域，從泵型到材質(zhì)，澤尼特中國能覆蓋行業(yè)里最全的應(yīng)用?！?/p>

此外，祁強(qiáng)也為我們簡單介紹了澤尼特中國的其他產(chǎn)品。

污水處理領(lǐng)域，澤尼特中國的水處理攪拌系統(tǒng)配置IE3高能效電機(jī)潛污泵，用于專業(yè)的市政/工業(yè)水處理領(lǐng)域，可完美應(yīng)對復(fù)雜工況場景需求。

公共建筑領(lǐng)域，澤尼特中國的油水分離器與污水提升裝置兩者組合使用，為公共建筑一站式系統(tǒng)解決方案?？蓮V泛應(yīng)用于生活污水與廢水的收集，具有結(jié)構(gòu)更強(qiáng)、密封性較好、安裝更便捷、獲得TUV權(quán)威認(rèn)證等優(yōu)勢。

軌道交通領(lǐng)域，澤尼特中國的外置式污水提升裝置可為地鐵站臺、地下交通樞紐、地下商場等大型地下空間建筑提供整體的污水排放方案。

商業(yè)建筑，澤尼特中國的污水提升裝置內(nèi)外置式污水提升裝置，為民用住宅排放生活污廢水，提供經(jīng)濟(jì)、便捷、可靠的污水排放解決方案。

談到對新一年環(huán)保市場的期待，祁強(qiáng)也表達(dá)了自己的分析：“目前我們剛剛走出疫情，經(jīng)濟(jì)還在慢慢恢復(fù)，展會和第一季度的情況也說明了市場的一個(gè)現(xiàn)狀，可以用一個(gè)‘卷’字來形容：市場上充滿了各種各樣的產(chǎn)品，同質(zhì)化也很嚴(yán)重，這也說明了市場競爭的白熱化。目前我們的行業(yè)還在等待國家更多的投資拉動，需要國家、政府層面來帶動投資驅(qū)動。目前看來，市場在恢復(fù)，但是還沒達(dá)到疫情前的情況，澤尼特很樂觀，同時(shí)也在觀望，期待行業(yè)春天的到來?！?/p>

祁強(qiáng)透露，2023年澤尼特的關(guān)鍵詞是“聚焦”，祁強(qiáng)表示，以前是烏卡時(shí)代，現(xiàn)在是巴尼時(shí)代，現(xiàn)在不確定因素增加了，我們無法準(zhǔn)確判斷未來的走勢，所以還是需要做一些可控的事情，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)一步深耕。但同時(shí)，澤尼特也將迎接新趨勢，抓住新機(jī)遇，及時(shí)作出革新技術(shù)。