環(huán)保行業(yè)的存量戰(zhàn)略與良幣時(shí)代

全康環(huán)保:這篇文章要談的是REITs，是但沒把REITs放標(biāo)題里，怕很多環(huán)保從業(yè)者朋友看到這一串英文就勸退了，但這件事又足夠重要，如果你準(zhǔn)備長期深度參與環(huán)保行業(yè)，這事你需要弄明白。

另外，金融術(shù)語都是紙老虎，道理說明白了，沒那么復(fù)雜。

REITs，給好人好事發(fā)錢。

最近首創(chuàng)水務(wù)的出鏡率很高，主要是兩件事：

一是改名，二是REITs。

這篇文章我們重點(diǎn)說說首創(chuàng)水務(wù)的REITs（中國首批公募REITs于6月21日成功上市，首創(chuàng)搭上了頭班車）。

從重要程度來講，首創(chuàng)REITs這事兒對(duì)環(huán)保行業(yè)來說要比改名重要100倍，但大家好像更關(guān)注改名的事多一些。

客觀的講，首創(chuàng)水務(wù)改不改名，和我們沒啥關(guān)系，而首創(chuàng)水務(wù)REITs這事兒，和我們關(guān)系很大，重要程度被嚴(yán)重低估。

這幾天陸續(xù)有十幾位朋友問了我關(guān)于首創(chuàng)水務(wù)REITs的一些問題。

今天這正好用這篇文章把大家問的問題整理出來一并答復(fù)，由于大家的問題很多是重復(fù)的，我最終梳理成三個(gè)大問題：

1. 首創(chuàng)水務(wù)的REITs是什么？

2. 和環(huán)保從業(yè)者有什么關(guān)系？

3. 對(duì)環(huán)保行業(yè)又怎樣的影響？

我盡量用人話把這事兒說清楚。

01 首創(chuàng)水務(wù)REITs是個(gè)啥？

一幫“廚子”的精湛手藝

有朋友問這個(gè)問題并不奇怪，我們畢竟是做環(huán)保的，你要是提SS、COD、TN、TP，這些都難住大家，但突然來了個(gè)REITs（不會(huì)發(fā)音的就讀銳刺），這是個(gè)什么鬼？

這一小串英文讓很多干環(huán)保的朋友看到就頭疼，一是不知道怎么發(fā)音，二是這幾個(gè)大寫字母后面還整個(gè)小寫的s，看起來更沒興趣深入了解。

簡單粗暴的講，首創(chuàng)水務(wù)的REITs就是把自己在運(yùn)營的污水廠打包眾籌賣給老百姓（包括散戶和機(jī)構(gòu)）。

這張圖把REITs的邏輯講的很清楚：

圖的上面是眾籌買廠的人，

圖的下面是首創(chuàng)水務(wù)的污水廠，

圖的中間那一群，你可以理解成廚子，

他們通過精湛的廚藝（金融煉金術(shù)），把首創(chuàng)的污水廠烹飪成一道可口的千刀肉端到你面前。

這一通操作：

對(duì)首創(chuàng)水務(wù)來說，BOT的項(xiàng)目回血速度大幅提升，老板不用熬到頭發(fā)都白了，本兒還沒收回來；

對(duì)老百姓來說，大家的錢也不用只投資房子，還可以買污水廠，污水廠每年90%的運(yùn)營凈利潤拿出來給大家分錢，皆大歡喜。

那接著可能就會(huì)有朋友問，那我家的垃圾處理廠能REITs一下嗎？

當(dāng)然可以，這次國家搞REITs是金融上的一次大改革，重點(diǎn)就是通過眾籌的方式把基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的資產(chǎn)拿出來讓大家投資，而環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施又是其中的重中之重。

所以，污水污泥處理廠、垃圾處理廠、固廢危廢處理廠、生物質(zhì)能發(fā)電廠等等都可以拿去REITs。

但有個(gè)前提，這些廠得是能賺錢的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，不然誰會(huì)去投資呢。

另外，現(xiàn)在是首批試點(diǎn)，能在首批名單里的，既要活兒好還得有背景，試點(diǎn)過后，全面鋪開階段，理論上大家都可以REITs，這本質(zhì)是和大家都有機(jī)會(huì)去上市一樣，只要你的東西好活兒好，老百姓認(rèn)可就行。

02 和我有什么關(guān)系？

把事做好，拿更多的錢

這是一位朋友問題的原話，經(jīng)其同意，我貼在文章里：

@瀏陽-曹廠

我是做污水廠運(yùn)營的，這個(gè)銳刺是不是公司把水廠和我打包賣了？我還在替它數(shù)錢...其他的我不管，你看我的工資還能不能再往上提提？

提這個(gè)問題的倒還不是一線的運(yùn)維工，而是一個(gè)快退休的污水廠廠長。

其實(shí)他已經(jīng)理解到點(diǎn)子上了，但不夠準(zhǔn)確。

1.不是把廠和你打包，而是把你們BOT期間運(yùn)營污水廠的這一整套服務(wù)打包，上市。另外污水廠是政府的資產(chǎn)，沒法賣，企業(yè)能賣的是其BOT期間的特許經(jīng)營服務(wù)。

2.上市后別人認(rèn)為你們這個(gè)水廠運(yùn)營的好，能持續(xù)賺錢，散戶和機(jī)構(gòu)們就會(huì)眾籌來買你們，你們把每年凈利潤的90%拿出來給大家分錢。

3.工資大概率會(huì)漲。為什么說大概率會(huì)上漲，這和公司上市一樣，你要想持續(xù)讓別人把錢給你用，你就得把事做漂亮，那就需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和有競爭力的薪酬激勵(lì)體系。

4. 但不一定是漲你頭上。為什么不一定會(huì)漲你頭上，這是因?yàn)槟銈兯畯S一旦被REITs了，也就是“上市”了，就會(huì)有第三方監(jiān)管盯著你們，干不好就要被換掉，理論上可以把整個(gè)團(tuán)隊(duì)全部換掉，所以一旦REITs了，大家就得比以前更努力的把事做好，同時(shí)也能拿一個(gè)更好的收入作為回報(bào)。

這在很大程度上也會(huì)提升環(huán)保行業(yè)的運(yùn)營水平，坦率地講，也該精細(xì)化點(diǎn)了。

是不是有種干環(huán)?？煲境鲱^的感覺，的確有點(diǎn)這個(gè)意思。

以后大家見面，聊天：

那個(gè)，，，我們廠最近要REITs了，你們廠呢，有動(dòng)靜嗎？

我們據(jù)說也要REITs了

就你們那管理水平，能REITs成功嗎？

我尋思著，挺懸的。

等REITs全面鋪開后，各家的污水廠的運(yùn)營功底，是騾子是馬，拉出來溜溜便知。

03 REITs對(duì)環(huán)保行業(yè)來說意味著什么？

存量戰(zhàn)略與良幣時(shí)代

1. 全新的競爭維度誕生

REITs在環(huán)保行業(yè)的問世，意味著環(huán)保行業(yè)一個(gè)全新競爭維度的誕生，也意味著商業(yè)模式的激變。

當(dāng)下環(huán)保行業(yè)處于存量與增量并存的時(shí)代，這也要求企業(yè)不僅要有增量戰(zhàn)略也有有存量戰(zhàn)略，學(xué)會(huì)兩條腿走路，將會(huì)是企業(yè)需要練就的基本功。

誰能夠在REITs上搶占先機(jī)，誰就能夠獲得先發(fā)優(yōu)勢。

不夸張的講，這是大家去掉中間商（銀行）直接把自己作品向大眾融資的絕好途徑，不僅省掉了價(jià)格不菲的“中介費(fèi)”，還掌握了主動(dòng)權(quán)。

這在很大程度上，也會(huì)促進(jìn)行業(yè)的良幣驅(qū)逐劣幣。

壞項(xiàng)目爛在手里，好項(xiàng)目快速回血，這一正一負(fù)，企業(yè)的差距會(huì)拉的更大。

在這個(gè)過程中，大型環(huán)企的座次可能會(huì)出現(xiàn)巨變，有的環(huán)企會(huì)順勢邁入二次發(fā)展軌道，也一定會(huì)有大型環(huán)企逐漸淪為邊緣。

2. 進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營和管理時(shí)代

企業(yè)能否盤活自己的存量資產(chǎn)，這對(duì)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)能力要求很高。

對(duì)于環(huán)保行業(yè)來說，尤其是污水廠、垃圾廠這些公用設(shè)施的REITs，本質(zhì)上老百姓買的就是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平，你服務(wù)能力強(qiáng)，運(yùn)營好，能賺錢，大家就愿意把錢給你。

如果你內(nèi)部管理一團(tuán)亂，今天出水不達(dá)標(biāo)，明天貪污點(diǎn)管理費(fèi)，這樣搞誰敢把錢放進(jìn)來，這不是往火坑里跳嗎。

3. 環(huán)保企業(yè)的公眾形象和品牌將會(huì)是極有價(jià)值的無形資產(chǎn)

環(huán)保企業(yè)的品牌一直在公眾視野里沒什么存在感，但REITs的問世，會(huì)改變這一局面。

REITs的購買者是大眾和機(jī)構(gòu)投資者，機(jī)構(gòu)投資者的錢說到底還是大眾的，所以企業(yè)在大眾心目中的形象變得很重，重要到會(huì)直接影響你的REITs是否有人買單，一個(gè)劣跡斑斑的環(huán)保企業(yè)絕對(duì)不是大眾投資的優(yōu)先選擇。

這在很大程度上，也可以理解為2B企業(yè)的信譽(yù)變現(xiàn)。大家要做好自己的公眾形象管理，這件事是時(shí)候提上日程了。

好的企業(yè)正在得到更多的賦能，良幣正在大放異彩。

04 寫在最后

做環(huán)保，不要忽視金融這個(gè)工具的威力。

無論是2018年環(huán)保行業(yè)資金鏈斷裂潮的至暗時(shí)刻，還是如今REITs的問世給行業(yè)帶來的一片曙光，其背后都是金融在起作用。

回顧歷史，做實(shí)體的好企業(yè)，很多的失敗往往并不是栽在自己的專業(yè)能力上，而是對(duì)金融的錯(cuò)誤運(yùn)用和忽視。

REITs是中國金融改革中的一大步，這一步展現(xiàn)出了國家為中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航的勇氣和決心。

環(huán)保行業(yè)在大發(fā)展時(shí)代，能趕上這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，無疑是幸運(yùn)的。

這個(gè)時(shí)代正在誕生更多鼓勵(lì)好人好事的制度，良幣驅(qū)逐劣幣，給踏踏實(shí)實(shí)做好事和把事做好的人賦能，讓善意大放光芒，讓投機(jī)無處可藏。

良幣時(shí)代，青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論愿與良幣同行。