宜興環(huán)保裝備同質(zhì)化競爭之我見
全康環(huán)保:今天,你如果問行業(yè)朋友宜興環(huán)保最大的問題是什么?答案大多會是“同質(zhì)化競爭嚴重”。
和外地公司提議工藝裝備一起合作生產(chǎn),有時會被抵觸;現(xiàn)在一些新進駐的技術(shù)公司也一般會把環(huán)保裝備的核心部件放在外地生產(chǎn)。因為大家認為在宜興太難保密了,技術(shù)人才的流動性也很大。
宜興環(huán)保企業(yè)家聊天時,有人經(jīng)常吹噓自己的快速仿制能力,有人號稱自己是沒有裝備不會做的大師。仿制是同質(zhì)化的根源,在過去的某段時間促進了產(chǎn)業(yè)不健康的發(fā)展,也曾增加許多負面影響。
如果有人問我宜興同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀如何?如果我直接給答案,你不一定信服。我想請你來宜興,一起去多個工廠看一看,一定會尋找到真實答案。
【仿制起步,深耕鑄牌】
宜興環(huán)保裝備起源于上世紀九十年代初,開始是國產(chǎn)化引進(仿制國外產(chǎn)品),這是事實不必忌諱。因為和國外應(yīng)用場景的差異,很多進口的非標設(shè)備水土不服,故障大量發(fā)生,甚至發(fā)生一次故障維修需要三四個月。記得當時一個業(yè)主說配件費用另計外,出差費用是1000美金一天。這樣高額的維修費用和長時間的停工等待,呼喚著國產(chǎn)設(shè)備的誕生。國產(chǎn)設(shè)備通過仿制從零開始起步,宜興走在了前面。
要實現(xiàn)設(shè)備運行的無故障少故障,企業(yè)都需要專注于核心產(chǎn)品持續(xù)的研發(fā)改進,我曾多次看著企業(yè)家下污水摸索故障發(fā)生的原因。2000年初,多種國產(chǎn)裝備的可靠性已經(jīng)超越了進口產(chǎn)品,維修實現(xiàn)24小時快速響應(yīng),價格卻只有其五分之一。
2003年始,隨著市政污水處理廠第一輪大規(guī)模興建,國產(chǎn)裝備得到快速發(fā)展,一批品牌脫穎而出得到客戶的信賴,品牌凸顯,如說到格柵品牌想到泉溪和兆盛,刮泥機是一環(huán)和無錫通用,風(fēng)機則是百事德。
我將2006年稱之為同質(zhì)化元年,宜興某企業(yè)推出了銷售員掛靠結(jié)算模式,面對較高的利潤誘惑,無數(shù)銷售“逃單”自行組織生產(chǎn),一些作坊、小包工隊伍應(yīng)運而生。這種模式對宜興整個環(huán)保的沖擊巨大,很多企業(yè)逐步都轉(zhuǎn)變?yōu)檫@種結(jié)算模式,加入這種無序競爭。
低價中標使得同質(zhì)化更加嚴重。之后十年,許多省市出臺最低價招標規(guī)則,價格成為決勝因素。于是,形式仿制內(nèi)卷宜興。最終,仿制粗制和偷工減料大行其道。在行業(yè)一些人眼中,這個階段的宜興環(huán)保裝備和義烏小商品齊名。這是同質(zhì)化快速發(fā)展的十年,宜興發(fā)展有2000家以上環(huán)保企業(yè),卻鮮有響亮的新品牌誕生。
【市場驅(qū)動,優(yōu)勝劣汰】
“十三五”始,環(huán)境治理效果時代來臨,工藝包成為最終客戶選擇的要素,環(huán)保非標裝備成為工藝包的附屬。承包商們?yōu)榱吮WC他們工藝包的性能則選擇質(zhì)量相對好的設(shè)備,也像我們平時采購商品一樣,真?zhèn)坞y分時會選擇大品牌,市場開始了優(yōu)勝劣汰,產(chǎn)品質(zhì)量差的企業(yè)開始沒有了容身之地,新的一批“價廉物美”的加工企業(yè)得到快速發(fā)展。這類企業(yè)的特點是在產(chǎn)品性能減配的基礎(chǔ)上成本極致化,設(shè)備能滿足最基本的使用,但使用壽命、可靠性和抗沖擊負荷被減配,也放棄了耗材耗工的易維護設(shè)計。同時這一段時間行業(yè)內(nèi)各種培訓(xùn)興起,“宜興環(huán)保同質(zhì)化競爭”之說隨之興起,愈演愈烈。那么,真實情況是這樣嗎?
環(huán)保裝備每年有超千億的市場,銷售規(guī)模受產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)主導(dǎo)之外,生產(chǎn)資料也是重要因素,加工場地規(guī)模、加工工具精度和產(chǎn)業(yè)工人的經(jīng)驗與產(chǎn)品質(zhì)量息息相關(guān),它們與企業(yè)銷售額在達到一定規(guī)模之后是成正比的。市場并沒有虧待優(yōu)秀者,一環(huán)、兆盛等老品牌,合同額也在這一階段更快速地成長到十億級。宜興制造的品質(zhì)分層是清晰的,頭部企業(yè)仍然受資深客戶的鐘愛。
“存在即合理”,有許多采購方青睞性能減配帶來的“價廉物美”,許多企業(yè)也正在靠這樣的“次同質(zhì)化產(chǎn)品”求生存,但一個不能忽視的現(xiàn)實是,這類產(chǎn)品的生存空間正在不斷縮小,沒有拳頭產(chǎn)品的企業(yè)正在加速分化,優(yōu)勝劣汰的趨勢也很明顯。
一個產(chǎn)品從研發(fā)落地到成熟需要經(jīng)歷多年,需要不斷地從使用中實現(xiàn)優(yōu)化提升。產(chǎn)品要不斷提升還需要完善規(guī)范的體系來支撐:讓經(jīng)驗教訓(xùn)能付諸圖紙,圖紙需要進行標準化設(shè)計;質(zhì)量由制作標準來實現(xiàn)規(guī)范,由嚴苛的質(zhì)檢來確保;現(xiàn)場安裝也需要規(guī)范和有經(jīng)驗的工人來支撐。所以高質(zhì)量的制造企業(yè)生產(chǎn)車間一定有現(xiàn)場管理,有詳細的按圖放工,有必要的精度加工工具,有各生產(chǎn)階段的產(chǎn)品堆積,有與之匹配的工人數(shù)量并著裝統(tǒng)一、防護得當。所以,你來宜興的車間一對比就會有一個初步的判斷。
好企業(yè)對成本有合適的價值取舍。我曾經(jīng)和一個企業(yè)家聊最普通的格柵制作,就有幾個顯著的對比,大家可以留心觀察。(為了便于讀者理解,我將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱為“老企業(yè)”,將減配版設(shè)備稱為“同質(zhì)化”)。
第一是回轉(zhuǎn)式格柵的耙齒,老企業(yè)還在堅持原日本工業(yè)設(shè)計式樣,“同質(zhì)化”是用市場上批量生產(chǎn)的,重量和價格低8%左右。根據(jù)上海同濟檢測中心的數(shù)據(jù)對比,“同質(zhì)化”的抗拉和抗磨損性能低15%。
第二是耙齒軸,老企業(yè)是買了鑄造件再回來精加工?!巴|(zhì)化”買的鑄造成型的光軸。
第三是格柵墻板和機架內(nèi)部的連接件。老企業(yè)采用激光切割保證精度和美觀,連接件是用標準的槽鋼角鋼來保證強度,“同質(zhì)化”會將廢料焊接起來使用,或用鋼板折彎替代。
第四是水下傳動部件。老企業(yè)是用水下從動鏈輪,軸承套材料是和軍工企業(yè)合作生產(chǎn)的復(fù)合材料,正常使用壽命超過5年,更換時普通操作工即可?!巴|(zhì)化”是用一段扁鐵做成彎軌,這樣的硬摩擦使用中磨損是比較快的,維修需要熟練工人重新切割焊接。
大家會關(guān)心它們在使用中的差異,這么說吧,一環(huán)、兆盛和泉溪在二十年前安裝的設(shè)備還有很多在使用,遇見突發(fā)情況時,強度足夠抵卸而難損壞,易損配件的使用壽命同比長20%,常規(guī)易損件的更換也不需要工廠派人。從整個生命周期分析,綜合成本節(jié)省1倍以上,因停水維修減少貢獻的價值之外。
宜興還有許多固執(zhí)的老企業(yè)會站在高端客戶需求之上。他們會拒絕不符合工藝要求搗糨糊的供貨,會給客戶提供合理化的建議,會和客戶一起進行生產(chǎn)型的研發(fā),低價也不愿犧牲性能。這也是宜興長期以來作為環(huán)保裝備制造高地的底氣。
【專精特新,繼往開來】
宜興有中國最好的環(huán)保裝備,也有這種所謂的同質(zhì)化競爭。這樣的同質(zhì)化因為價格優(yōu)勢,對優(yōu)質(zhì)品牌有一定沖擊,但還遠沒有到能夠主導(dǎo)宜興制造這個品牌的地步。傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)品牌還在深耕優(yōu)化,一大批高品質(zhì)的新興制造品牌也在崛起,像碧諾、大信、泰源、金環(huán)、瑞鼎等。真正的好企業(yè)都在堅持走品質(zhì)化發(fā)展之路,隨著買家市場的進步,“同質(zhì)化”之路將越走越窄。
進入“十四五”,我國的環(huán)境治理還會打開更大的空間,需求也逐步高端和多元,但最后,還是需要優(yōu)質(zhì)的技術(shù)產(chǎn)品來實現(xiàn)落地。江蘇省的十四五環(huán)境治理規(guī)劃也提到,要依托宜興這樣的產(chǎn)業(yè)集群,實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)萬億級的規(guī)模。這方面,宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)一定會有更大的機遇,產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勝劣汰也會加速。宜興環(huán)科園這段時間主動策劃推進很多工作,比如專精裝備企業(yè)的評選,以幫助企業(yè)對齊標桿,升級轉(zhuǎn)型,對接市場和資本。我相信宜興會有更好的未來,也相信對品質(zhì)和創(chuàng)新的執(zhí)著追求,會有未來。
如果你對宜興制造不夠熟悉,也曾掉進同質(zhì)化產(chǎn)品之說的陷阱而心存疑慮,歡迎來到我們宜興企業(yè)的車間走走看看,真正的宜興制造一定不會辜負你對環(huán)境的友善,讓我們一起為環(huán)保產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路添磚加瓦。